TikTok Shop đang là “miền đất hứa” cho các doanh nghiệp muốn tiếp cận lượng khách hàng khổng lồ. Tuy nhiên, để tối ưu lợi nhuận trên nền tảng này, bạn cần nắm rõ các loại chi phí bán hàng trên TikTok Shop. Bài viết này, với kinh nghiệm SEO website của ProSkills, sẽ giúp bạn cập nhật chi phí bán hàng TikTok Shop mới nhất 2024 và đưa ra lời khuyên hữu ích. Tôi, với tư cách là một con người, một chuyên gia SEO, cam kết cung cấp thông tin chính xác và thiết thực nhất cho bạn.
Là một người làm SEO cho website ProSkills, tôi thấy rất nhiều người quan tâm đến việc bán hàng trên TikTok Shop nhưng lại chưa hiểu rõ về các chi phí liên quan. Vì vậy, tôi quyết định viết bài này để chia sẻ kinh nghiệm và kiến thức của mình, hy vọng có thể giúp các bạn thành công hơn trên nền tảng đầy tiềm năng này.
Phí Hoa Hồng – “Miếng bánh” của TikTok
Giống như các sàn thương mại điện tử khác, TikTok Shop cũng thu phí hoa hồng trên mỗi đơn hàng thành công. Không có phí đăng ký tạo tài khoản, nhưng bạn sẽ phải chia sẻ một phần doanh thu với TikTok.
-
Công thức tính phí (cập nhật tháng 10/2023): Phí giao dịch = 4% x Tổng số tiền thanh toán của khách hàng (đã bao gồm phí cộng thêm và sau khi giảm trừ khuyến mãi).
-
Lưu ý: Phí này đã bao gồm thuế theo luật pháp Việt Nam. Đối với doanh nghiệp có MST đã đăng ký và được TikTok Shop xác minh, phí dịch vụ sẽ không bao gồm thuế.
Mức phí này đã tăng đáng kể so với 2.5% của năm 2022 và 3% của đầu năm 2023. Việc nắm bắt kịp thời những thay đổi này là rất quan trọng để tính toán lợi nhuận chính xác. Bạn cũng nên dự trù khả năng phí hoa hồng sẽ tiếp tục điều chỉnh trong tương lai.
Alt: Biểu đồ thể hiện sự tăng trưởng của chi phí bán hàng trên TikTok Shop theo thời gian.
Chi Phí Quảng Cáo – “Đầu tư để thành công”
Quảng cáo là yếu tố then chốt để tiếp cận khách hàng tiềm năng trên TikTok. Nền tảng này cung cấp nhiều hình thức quảng cáo như quảng cáo trong nguồn cấp dữ liệu, hashtag có thương hiệu, và hiệu ứng có thương hiệu. Mỗi loại quảng cáo có cấu trúc chi phí riêng, bao gồm đặt giá thầu, ngân sách hàng ngày, và chi phí sáng tạo. Bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng để lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp với ngân sách và mục tiêu kinh doanh.
Chiết Khấu và Khuyến Mãi – “Cây gậy hai đầu”
TikTok Shop hỗ trợ người bán bằng các mã giảm giá và chương trình khuyến mãi để thu hút người mua. Tuy nhiên, đây cũng là một khoản chi phí bạn cần tính toán. Hãy sử dụng chiến lược chiết khấu thông minh để tối đa hóa hiệu quả mà không làm ảnh hưởng đến lợi nhuận.
Phí Affiliate – “Bán hàng cùng KOLs”
Nếu bạn hợp tác với KOLs, Influencers, hoặc KOCs để quảng bá sản phẩm, bạn sẽ phải trả phí affiliate cho họ khi có đơn hàng phát sinh từ link sản phẩm trên kênh của họ. Mức phí này tùy thuộc vào thỏa thuận giữa bạn và đối tác.
Xây Dựng Kênh TikTok – “Nền móng vững chắc”
Mặc dù tạo tài khoản TikTok Shop là miễn phí, nhưng việc xây dựng kênh TikTok thu hút, đặc biệt là cho các creator, đòi hỏi đầu tư về nội dung và có thể cả chi phí quảng cáo để đạt 10.000 followers (điều kiện để mở shop). Đây là khoản đầu tư dài hạn nhưng cần thiết để tạo nền tảng vững chắc cho việc bán hàng.
Alt: Hình ảnh minh họa việc xây dựng nội dung và quảng cáo cho kênh TikTok Shop.
Chi Phí Livestream – “Bán hàng trực tiếp”
Livestream là kênh bán hàng hiệu quả trên TikTok. Nếu bạn không tự livestream được, bạn cần thuê người livestream. Chi phí này phụ thuộc vào kinh nghiệm và độ nổi tiếng của người livestream.
Lưu Ý Quan Trọng
- Chỉ phải trả phí hoa hồng cho đơn hàng giao thành công.
- Voucher do TikTok Shop cung cấp là miễn phí, chỉ mất phí khi bạn tự tạo voucher.
- Khai báo chính xác cân nặng đơn hàng để tránh bị phạt.
Kết Luận
Hiểu rõ các loại chi phí bán hàng trên TikTok Shop 2024 là bước đầu tiên để kinh doanh thành công trên nền tảng này. Hy vọng bài viết này của ProSkills đã cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan và những lưu ý quan trọng. Chúc bạn kinh doanh hiệu quả trên TikTok Shop!
FAQ
1. Phí hoa hồng TikTok Shop hiện tại là bao nhiêu?
Tính đến tháng 10/2023, phí hoa hồng là 4% tổng giá trị đơn hàng sau khi đã trừ khuyến mãi và bao gồm các loại phí cộng thêm.
2. Tôi có cần phải trả phí để tạo tài khoản TikTok Shop không?
Không, việc tạo tài khoản TikTok Shop là hoàn toàn miễn phí.
3. Làm thế nào để tối ưu chi phí quảng cáo trên TikTok Shop?
Bạn cần xác định rõ đối tượng mục tiêu, lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp, và liên tục theo dõi, đánh giá hiệu quả chiến dịch để điều chỉnh ngân sách và chiến lược cho phù hợp.
4. Tôi có thể tự livestream bán hàng mà không cần thuê người khác không?
Hoàn toàn có thể. Tuy nhiên, nếu bạn chưa có kinh nghiệm, bạn nên đầu tư thời gian và công sức để học hỏi và rèn luyện kỹ năng livestream.
5. Tôi cần bao nhiêu followers để mở TikTok Shop?
Bạn cần ít nhất 10.000 followers để đủ điều kiện mở TikTok Shop.
